2016年7月20日，第16届CBME中国孕婴童展、童装展隆重开幕，这也是今年CBME首次移至“国际会展中心(上海)”，规模巨大，影响力空前。自2001年创展以来，CBME至今已成功举办16届，已成为中国地区孕婴童行业乃至全球最具影响力的行业盛会，是孕婴童行业精英同仁每年必聚交流盛会。2016年，也是瑞士宝琪b&h品牌开拓进取的一年，自然也携众多新产品来到了第16届CBME展会的现场。

 以下是全球加盟网对瑞士宝琪b&h品牌负责人廖汉威先生的专访实录！

廖汉威，香港资深品牌运营经理人，1995年毕业于香港理工大学，2000年获香港大学理学硕士学位，2003年获纽约市立大学CUNY Baruch College金融财务硕士学位。2004年参与创办英国婴儿用品品牌BABISIL贝尔欣，负责中国大陆及东南亚的市场拓展，并多次接受经济导报访问，同时，他参与设计的几款产品拥有三项国际专利。 2014年加入瑞士宝琪b&h，全权负责品牌运营。

瑞士宝琪b&h于2015年正式筹划进驻中国大陆市场，产品涵盖奶瓶喂哺系列，长牙期系列，喂食系列，健康与安全系列，沐浴系列，婴儿衣物系列，日常护理系列及洗涤系列等等···此次展会，也是以全新的形象呈现给广大消费者。

全球加盟网：廖总您好，感谢您在婴童展的百忙之中接受我们全球加盟网的专访，

首先作为品牌的资深管理者，我想咨询您一下，您觉得未来国内母婴市场的发展趋势是如何的呢？

廖总：从去年年底，政府把二胎政策放开，我们整个母婴行业都感到很鼓舞，所以预料未来会有2000万的婴儿出生率，而且这个市场份额应该还会逐渐突破。

全球加盟网：看来廖总很有信心，那参加此次的婴童展，我们看到了宝琪的展台也是设计的非常有亲和力，吸引了很多投资人甚至是消费者的目光。那么想请问（廖总）参加此次的展会带来了怎样的产品和设计理念呢？

廖总：我们瑞士宝琪b&h在去年把整个品牌形象风格都做了一个革新，从以前的淡蓝色到现在的一个橙红色，也预示着一个能量的增长，消费者也可以看到我们这个品牌是充满力量的。

全球加盟网：而且也是非常的积极向上，让我们看到的仿佛是孩子在成长的那样有活力的感觉。那您觉得我们的产品和其他的同类产品相比最大的核心优势又是体现在哪里呢？

廖总：我们瑞士宝琪b&h 是一个海外的品牌，我们的产品都是在海外生产然后进口到国内的，比如我们的玻璃奶瓶，是法国医药级玻璃厂家生产，再供应到全球市场；另外我们的洗涤系列，是在新西兰生产，大家都知道，新西兰比较环保而且天然资源也比较丰富，所以后期类似这样的美好纯天然的产品，也能让国内的很多宝宝享受到。

全球加盟网：那这几年来，瑞士宝琪在进入到国内的市场，又经历了哪一些过程呢？

廖总：瑞士宝琪b&h 是今年才算正式进入中国市场，过去有一些国内的代理商，找我们拿产品，从海外进口到国内来，所以在去年年底我们在深圳建设了我们的国内办事处，未来很多代理商和消费者都可以和我们宝琪直接联系，我们的服务也可以更到位。希望能把我们（瑞士宝琪b&h）各种各样的优质产品带给更多的消费者。

全球加盟网：这样可以直接面对消费者，也可以知道我们国内消费者对产品的反馈信息，也更有利于新产品的研发。那么现在国内8090后的妈妈开始进入到主要的消费市场了（对母婴产品来说），当然他们对于母婴产品来说，第一安全性，第二有创意、有童趣，那我们（瑞士宝琪b&h）在设计方面又如何应对这个趋势的变化呢？

 廖总：对，现在母婴品牌用户都是80后以及一些比较年轻的妈妈，从我们的美囤妈妈，蜜芽宝贝等海淘平台都可以看到，消费者都是冲着我们是海外品牌和从国外生产的产品而前来购买。 而且这些年轻的妈妈也比较挑剔，尤其是在设计方面可能要求比较个性化，所以今年瑞宝琪有开发设计一些让消费者一看就有WOW感觉的产品，希望能带来新的亮点，以后也是继续往这个方向发展，开发出更多让年轻妈妈都喜欢的产品。

全球加盟网： 那我们的材质是不是按照这个欧盟的标准来生产，显得更安全一些呢？

廖总：我们的全部产品都是按照欧盟的标准来生产，有一些可能还高于欧盟标准，比如我们的法国玻璃奶瓶，是医药级的玻璃，可以说在整个行业都比较领先的。

全球加盟网：那我们都知道宝琪也有线上业务，线下的业务也在布局，那未来的3-5 年又有怎样的规划呢？

廖总：我们（瑞士宝琪b&h）进入中国市场，肯定是一个全渠道的布局，现在天猫，京东等都有我们的旗舰店，还有我刚刚描述过的很多海淘平台也都有进驻。我们在深圳的办事处，也建立了一个国内市场的销售团队（20人左右），所以以后中国大部分城市，也将都会有我们（瑞士宝琪b&h）的合作者和代理商，同时还有很多宝宝店、母婴店、商超等我们都将把我们的产品融进去。

全球加盟网：现在宝琪也在大力拓展的合伙人，或者说的代理合作伙伴来一起把这个业务做大，您觉得什么样的合伙人或者合作伙伴更适合我们这个宝琪体系呢？他们需要什么样的门槛或者说是需要什么样的合作理念。

 廖总：我们前期肯定是需要一些和我们品牌有相同理念的代理商，我们的品牌口号, 英文是“we care whom u love”, 意思是我们关心您的挚爱。遵照这个品牌理念，我们的产品也是按照比较高的要求来生产，所以我们的产品相对来说定位也比较高， 所以我们找的合作伙伴也是希望和我们品牌理念一样而且能长期合作的。

全球加盟网：确实呢，也看到在展会现场，很多投资人呢也是纷纷的向宝琪在进一步的洽谈。我们衷心的祝愿宝琪在此次展会能够取得圆满的成功。

廖总：谢谢，谢谢大家！